Email, pazarlama uzmanlarının göz bebeği olan servislerden biridir. Gerek B2B (kurumlara yönelik), gerekse de B2C (tüketicilere yönelik) alanında çalışan firmalar için hedef kitlelerine zengin görseller ile kendilerini ifade etme şansını tanır. Aşağıda okuyacağınız 3 tane Email ile Pazarlama stratejisi ile siz de email gönderimlerinizden yüksek geri dönüşler alacaksınız.

1. Direkt Email ile Pazarlama

Adım 1: Listenizi oluşturun

Adım 2: Ürün ya da servisiniz için reklam içeriğini hazırlayın.

Adım 3: Listenize gönderin ve yenilerinin gelmesi için bekleyin.

Bu yöntem biraz spam olarak mı gözüküyor? İşte size spam’e düşmemek için birkaç tüyo.

Spam yapmak ile kaliteli içerik göndermek arasında önemli farklar vardır.

1. Kendi müşterilerinizden oluşan bir liste hazırlayın, sizden mail almayı onlar istesin.
2. Arkadaşınıza gönderir gibi bir içerik hazırlayın, metinleri renkli arka planların önünde kullanmaktan mümkün olduğunca kaçın.
3. Eğer yanıt alamıyorsanız aynı içeriği tekrar tekrar göndermeyin.

2. Müşterinize Özel Bir Değer Sunun

İnsanlar, teklifleri genelde mail yoluyla almak istemez. Mail kutularında “özel” teklifler görmek isterler. Herkese yönelik olan içerikler zaten televizyonlarda yayınlanıyor.

Bu Email ile Pazarlama stratejisi için özel bir değeri nasıl sunabiliriz?

1. İnsanlara görmek ve almak isteyecekleri şeyi sunun, müşteri ihtiyaçlarını önceden öğrenin. Bu ihtiyaçlara göre müşterinizin işine yarayacak özel indirimlerden, servislerden/ürünlerden bahsedin ya da onlara özel bambaşka bir şey sunun. Örneğin; eğer müşterinizi tanıyorsanız yalnızca onun beğeneceği ürünlerden ufak bir katalog hazırlayıp kendisine gönderebilirsiniz.

2. Katılımı zorunlu kılın. Bu sayede hem gelecekte yollayacağınız içerikler için özel bir liste oluşturursunuz hem de müşterinizi tanıma fırsatınız olur.

3. Müşterinizi mail ile boğmayın. Gün, hafta ya da ay içerisinde ne kadar gönderim yapacağınız tamamen sizin iş alanınızla alakalı bir konu. Eğer gerçekten söyleyecek önemli bir şeyiniz yoksa, sürekli mail göndermeniz tepkiyle karşılık görecektir.

3. Müşterinizi Tanıyın

Bu Email ile Pazarlama stratejisi, içerik pazarlama ile ilgilidir.

Nasıl olur gelin anlatalım:

Adım 1: Müşterilerinize bir avantaj sunarak onları email listenize dahil olmaya ikna edersiniz.

Adım 1: Müşterilerinizle ücretsiz olarak faydalı içerikler paylaşırsınız.

Adım 1: Müşterinizin gönderdiğiniz içeriği okuyup sizinle iletişime geçmesini beklersiniz.

Bu Email ile Pazarlama stratejisi, müşteriniz ile ilgili bilginizin olmasını gerektirir. Müşterinizin kim olduğunu iyi bilmelisiniz ki kendi ürün ve servislerinizin ona ne faydalar getireceğini iyi anlatmalısınız.

Yukarıda saydığımız üç Email ile Pazarlama stratejisi, hemen hemen her sektörden firmanın kullanabileceği türden. “Stratejimi belirledim, bana bir servis lazım diyorsanız”: İletişim Makinesi.

Kaynak: Petersandeen