Günümüzdeki pazarlama ve tanıtım faaliyetlerindeki anlayışın büyük çoğunluğu “tacizkar pazarlama” sınıfına giriyor. Hem ülkemizde, hem de yurt dışında genel olarak durum böyle. Ancak, Avrupa’da izinli pazarlamanın son yıllardaki yükselişini gözlemleyebiliyoruz.

İzinli pazarlama kavramı bir süredir dünya genelinde sesini duyuran bir kavram, hatta dünya piyasalarına yön veren ülkeler tarafından da hayata geçirilmiş durumda. İzinli pazarlama, kısa bir şekilde tanımlayacak olursak, müşteriyle “pazarlama amacıyla” iletişime geçmeden önce o kişinin iznini almaktır.

Şimdi, izinli pazarlama ve tacizkar pazarlama arasındaki farkları inceleyelim.

Tacizkar Pazarlama

Bu tip pazarlama, tüketicinin ilgisini “zorla” çekecek türden bir yol izler. Onların bakmalarını, dikkat kesilmelerini ve da bilmek zorunda olmalarına neden olur. Tacizkar pazarlamada, firmanın neler sattığını ya da sunduğunu tüketiciler bilmek zorundadır.

Tacizkar pazarlamanın bir diğer kullanış şekliyse ürün tanıtımlarında yatar. Fuarlarda stand görevlilerince, maruz kalmaktan kaçamayacağımız şekilde televizyonlarda ya da mecburi olarak dinlediğimiz radyo reklamlarında ürün tanıtımlarına sıkça rastlıyoruz.

Pazarlama uzmanları çok uzun zamandır tacizkar pazarlama yöntemini kullanıyorlar. İşin sonunda o kadar çok mesaj gönderiliyor ki, tüketiciler eninde sonunda markayı tanıyor, hatırlıyor ve hatta ve o ürünü talep eder oluyorlar.

Tacizkar pazarlamanın bir negatif yönü de vardır. O da çok fazla bilgi ve mesaj kirliliği yaratmasıdır. Bu durum müşteri zihninde algının ve dikkatin dağılmasına neden olur; belki de gerçekten işine yarayabilecek olan içerikleri gözden kaçırır.

İzinli Pazarlama

İzinli pazarlama için “online pazarlama” ya da “dijital pazarlama” tanımları da kullanılıyor. İzinli pazarlama, Seth Godin tarafından ortaya atılmış bir kavramdır ve en çok bilinen, en uygun ismi budur.

İzinli pazarlama, adı üstünde müşterinin “izni” alınarak gerçekleştirilir ve satış bu şekilde sonlandırılır. Herhangi bir web sitesine girdiğinizde görmüşsünüzdür, “Daha fazla bilgi için lütfen sistemimize kaydolun” gibi bir form doldurma kısmı görürsünüz. Bu formlar sayesinde, müşterinin izni alınır ve e-bülten ya da diğer mecralardan gelecek pazarlama içeriklerine izin verilmiş olunur.

İzinli pazarlama, yeni bir kavram olmasına rağmen özellikle geleneksel reklam mecralarının yanına internetin eklenmesiyle etkisini arttırmıştır. İletişim Makinesi platformu, hem tacizkar hem de izinli pazarlama için ihtiyacınız olan bütün araçları sunuyor. Tek yapmanız gereken, hangisinin sizin için en doğrusu olduğuna karar vermektir.

Kaynak: Sunrisesigns.com